我國光瓶酒消費場(chǎng)景逐漸拓展 價(jià)格帶上探 眾多酒企加速入局

前言：

我國光瓶酒行業(yè)自2013年起駛入發(fā)展快車(chē)道，市場(chǎng)規模由2013年的352億元上升至2024年的超1500億元。同時(shí)其消費場(chǎng)景逐漸拓展，價(jià)格帶已從30元以下逐漸上探至30 - 100元區間，部分高端產(chǎn)品突破200元，呈現明顯消費升級。在白酒行業(yè)進(jìn)入調整期的背景下，光瓶酒憑借其高性?xún)r(jià)比優(yōu)勢異軍突起，成為行業(yè)新增長(cháng)點(diǎn)，吸引眾多酒企加速布局。目前其市場(chǎng)競爭格局呈現多元化特征，主要參與者可分為四大陣營(yíng)，各自采取差異化競爭策略。

1.光瓶酒性?xún)r(jià)比優(yōu)勢突出，消費場(chǎng)景逐漸拓展

根據觀(guān)研報告網(wǎng)發(fā)布的《中國光瓶酒行業(yè)發(fā)展現狀分析與投資前景研究報告（2025-2032）》顯示，光瓶酒即不帶紙盒和其他外包裝、直接可以看到瓶身的酒，具有價(jià)格親民、渠道便利、高頻消費等特點(diǎn)。與傳統低檔盒裝酒相比，光瓶酒通過(guò)精簡(jiǎn)包裝設計，顯著(zhù)降低了包材成本占比，將更多資源投入到酒體品質(zhì)提升上，實(shí)現了性?xún)r(jià)比的顯著(zhù)躍升。在經(jīng)濟增長(cháng)換擋與消費觀(guān)念轉變的雙重作用下，白酒消費從注重包裝的“面子消費”轉向轉向關(guān)注酒質(zhì)本身的“里子消費”。在此背景下，光瓶酒憑借價(jià)格親民與品質(zhì)透明化特性，逐漸替代低端盒裝酒在自飲和部分聚飲場(chǎng)景中的市場(chǎng)份額，展現出強勁的市場(chǎng)滲透力。

與此同時(shí)，光瓶酒消費場(chǎng)景正逐漸拓展，從最初單一的家庭自飲場(chǎng)景向商務(wù)宴請、社交聚會(huì )等多元場(chǎng)景滲透。在商務(wù)宴請領(lǐng)域，中高端光瓶酒以簡(jiǎn)約大氣的瓶身設計和過(guò)硬的固態(tài)釀造品質(zhì)，成功滿(mǎn)足了新商務(wù)人群“去繁就簡(jiǎn)”的消費需求；在夜經(jīng)濟場(chǎng)景中，其輕量化的包裝設計和適口性更佳的低度化產(chǎn)品特性，使其成為酒吧、KTV等即時(shí)消費場(chǎng)所的熱門(mén)選擇。這種從家庭自飲到商務(wù)社交、從日常佐餐到夜間娛樂(lè )的場(chǎng)景多元化擴張，不僅大幅拓寬光瓶酒市場(chǎng)邊界，更標志著(zhù)其逐步從補充性品類(lèi)向主流消費選項的戰略轉型。

2.居民消費能力提升為光瓶酒消費提供了良好的消費基礎，價(jià)格帶逐漸上探

近年來(lái)，我國居民人均可支配收入逐年遞增，同時(shí)人均食品煙酒消費支出也隨之增加，為光瓶酒市場(chǎng)發(fā)展奠定了堅實(shí)的消費基礎。數據顯示，2024年我國居民人均可支配收入和人均食品煙酒消費支出分別達到41314元和8411元，同比分別增長(cháng)5.34%和5.36%。在這一背景下，光瓶酒市場(chǎng)呈現出明顯的消費升級特征：光瓶酒的價(jià)格帶已從30元以下逐漸上探至30 - 100元區間，部分高端光瓶酒甚至突破200元大關(guān)。例如，李渡高粱1955售價(jià)突破千元，瀘州老窖“黑蓋”、玻汾獻禮版等產(chǎn)品覆蓋80元-120元區間。這種價(jià)格帶的上移趨勢，既反映了消費者購買(mǎi)力的提升，也體現了其對光瓶酒產(chǎn)品品質(zhì)要求的不斷提高。

數據來(lái)源：國家統計局、觀(guān)研天下整理

3.酒企加速布局光瓶酒賽道，產(chǎn)品類(lèi)型日益豐富

在白酒行業(yè)進(jìn)入調整期的背景下，光瓶酒憑借其高性?xún)r(jià)比優(yōu)勢異軍突起，成為行業(yè)新增長(cháng)點(diǎn)，吸引眾多酒企加速布局。在產(chǎn)品端，酒企持續加大研發(fā)投入，推動(dòng)光瓶酒品類(lèi)創(chuàng )新升級，產(chǎn)品類(lèi)型日益豐富，目前已形成濃香、清香、鳳香、米香等多香型并存的產(chǎn)品矩陣，滿(mǎn)足消費者多元化需求。與此同時(shí)，企業(yè)積極拓展銷(xiāo)售渠道，光瓶酒銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )正經(jīng)歷結構性變革：一方面，傳統渠道如社區便利店、小型商超、夫妻店及農貿市場(chǎng)批發(fā)等持續鞏固其基礎性地位；另一方面，以直播電商等為代表的新興渠道快速崛起。特別是直播帶貨模式，通過(guò)主播專(zhuān)業(yè)講解和即時(shí)互動(dòng)，有效激發(fā)消費需求，成為光瓶酒線(xiàn)上銷(xiāo)售的重要增長(cháng)引擎。這種“產(chǎn)品創(chuàng )新+渠道升級”的雙輪驅動(dòng)模式，正在引領(lǐng)光瓶酒市場(chǎng)實(shí)現質(zhì)的飛躍。

我國光瓶酒部分類(lèi)型

資料來(lái)源：公開(kāi)資料、觀(guān)研天下整理

4.光瓶酒行業(yè)發(fā)展勢頭強勁，市場(chǎng)規?？焖贁U大

我國光瓶酒行業(yè)自2013年起駛入發(fā)展快車(chē)道，展現出強勁的增長(cháng)勢頭。具體來(lái)看，消費場(chǎng)景的持續多元化拓展、低端盒裝酒替代效應顯現、居民消費能力穩步提升，以及酒企在產(chǎn)品創(chuàng )新和渠道拓展方面的持續投入，共同構成了行業(yè)發(fā)展的核心驅動(dòng)力。受此驅動(dòng)，我國光瓶酒市場(chǎng)規?？焖贁U容，2013年僅有352億元，到2024年突破1500億元，2013-2024年的年均復合增長(cháng)率超過(guò)14%，顯著(zhù)高于白酒市場(chǎng)整體水平（4.14%）。

數據來(lái)源：中國酒業(yè)協(xié)會(huì )等、觀(guān)研天下整理

更值得關(guān)注的是，光瓶酒在我國白酒市場(chǎng)中的戰略地位持續提升。其市場(chǎng)規模占比從2013年的6.38%大幅提升至2024年的17%以上，實(shí)現了近三倍的增長(cháng)。展望未來(lái)，隨著(zhù)人們消費能力不斷提升和產(chǎn)品結構不斷優(yōu)化，光瓶酒有望繼續保持高于行業(yè)平均的增速，其戰略地位還將進(jìn)一步提升。特別是在年輕消費群體崛起和理性消費觀(guān)念普及的背景下，光瓶酒“品質(zhì)透明、價(jià)格親民”的競爭優(yōu)勢將得到進(jìn)一步強化。

數據來(lái)源：中國酒業(yè)協(xié)會(huì )、艾媒、觀(guān)研天下整理

5.光瓶酒市場(chǎng)呈現多元化競爭格局，未來(lái)行業(yè)集中度有望提升

當前，我國光瓶酒市場(chǎng)競爭格局呈現多元化特征，主要參與者可分為四大陣營(yíng)，各自采取差異化競爭策略。一是以汾酒、瀘州老窖等為代表的全國名酒企業(yè)，憑借強大的品牌背書(shū)和成熟的渠道網(wǎng)絡(luò )，主打中高端光瓶酒市場(chǎng)；二是以牛欄山、老村長(cháng)、紅星等為代表的專(zhuān)業(yè)光瓶酒企業(yè)，以高性?xún)r(jià)比和渠道滲透力見(jiàn)長(cháng)；三是衡水老白干等區域酒企，充分發(fā)揮地域文化認同和渠道深耕優(yōu)勢，在重點(diǎn)區域市場(chǎng)構筑競爭壁壘；四是江小白和光良等新派玩家，聚焦年輕消費者，通過(guò)個(gè)性化設計和透明化營(yíng)銷(xiāo)打造差異化競爭力等。

我國光瓶酒行業(yè)參與者情況

資料來(lái)源：公開(kāi)資料、觀(guān)研天下整理

從行業(yè)集中度來(lái)看，當前光瓶酒市場(chǎng)仍處于分散競爭階段，2023年CR3僅為24.8%，集中度提升空間顯著(zhù)。未來(lái)隨著(zhù)行業(yè)逐步走向成熟期，市場(chǎng)競爭將重點(diǎn)圍繞產(chǎn)品創(chuàng )新升級、渠道深度覆蓋和品牌價(jià)值塑造三個(gè)關(guān)鍵維度展開(kāi)。在此過(guò)程中，頭部企業(yè)依托其規模經(jīng)濟優(yōu)勢、完善的渠道網(wǎng)絡(luò )和強大的資源整合能力，將加速推進(jìn)市場(chǎng)整合。同時(shí)，隨著(zhù)行業(yè)標準的持續完善和規范化程度的提高，市場(chǎng)準入門(mén)檻將不斷提升，這將進(jìn)一步推動(dòng)行業(yè)集中度的提升。（WJ）